Finanzmathematik
Viele behaupten, dass man auch ohne Finanzmathematik beraten kann. Doch seit Jahren wird in Hochschulen und anderen Bildungseinrichtungen Finanzmathematik gelehrt oder auch mit Beratungssoft- und –hardware (wie den Dr. Kriebel Beratungsrechner und BWK Business / miniMAX) gezielt die Verkaufssituationen mit Finanzmathematik geschult. Kurz gesagt: Ohne Finanzmathematik Übungen hat man keinen langfristigen Erfolg.
Finanzmathematik ist die alte Schule, welche oft nicht wahrgenommen wird, da man vor dem Wort „Mathematik“ zurückschreckt. Hierbei wird sich oft an die vergangene Schulzeit zurückerinnert, in der man die Mathematik nicht gezielt anwenden konnte. Anstatt wissenschaftliche Finanzmathematik anhand von Formeln anzuwenden, ist es viel wichtiger ein passendes Tool wie einen Finanztaschenrechner BWK Business oder miniMAX zur Hand zu haben, welche man direkt in der Finanzplanung und Vorsorge effektiv einsetzt.
Auch die schon in der heutigen Praxis gibt es viele andere Berater, die gezielt Finanzmathematik einsetzen und dadurch Verkaufserfolge erzielen. Hierbei sind ganz besonders die Seminare nach der BWK Methode von Bernd W. Klöckner zu nennen, wo viele Seminarteilnehmer von einigen hundert bis tausend Prozent Umsatzsteigerungen kurz nach der Seminarteilnahme berichten. Was gezielt geschult wurde, war die praxisorientierte Finanzmathematik in direkten Verkaufssituationen.
Auch der Beratungsbrief „finanzplanung konkret“ geht auf die gezielte Anwendung mit Finanzmathematik Beispielen und Übungen ein. Alle dort aufgeführten Rechnungen im Rechentraining kann ein Leser mit den Tools nachvollziehen und trainieren.
Nehmen wir beispielsweise den Part Finanzmathematik Rentenrechnungen, welcher den speziellen Teil der Spar- und Verrentungsvorgänge betrachtet. Es hört sich erst einmal langweilig an, ist jedoch in der Beratung höchst effektiv. Der Kunde wird mit Zahlen zu seinen Wünschen geführt. Wie hoch ist die Wunschrente und wie hoch muss das Vermögen zum Start der Rente sein, um das Rentenziel zu erreichen? Um dieses Vermögen zu erreichen, wie viel muss gespart werden? Erst danach beginnt der Produktverkauf, wenn der Kunde seine Vorgaben/Zahlen zu seinen Zielen und Wünschen kennt. Und das macht den Verkauf mit Finanzmathematik so effektiv und erfolgreich.
Der Beratungsbrief bietet neben dem Finanzwissen speziell Aufgaben zur Finanzmathematik, sowie Übungen an. Von speziellen Produkten über die sehr spezielle Finanzmathematik, mit denen Produktgeber versuchen, einige Unklarheiten zu bringen, lassen sich mit Zahlen beweisen und erklären. Es gilt also mit einem Beratungsbrief die Fallen der Finanzmathematik von Produktgeberseite zu erkennen und den Kunden mit der gewonnenen Praxis zu beraten.
Testen Sie noch heute den Beratungsbrief „finanzplanung konkret“ kostenlos im Probeabonnement und lernen Sie mehr oder noch mehr über die praxisorientierte, sofort in Beratungsgesprächen umsetzbare Finanzmathematik.
